美梦时代-第760部分
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萧奇听他和曹志冲、康元军都算熟悉的样子，可也没有顺着他的话走，“当初如果是古总来的话，我想也没有这么合作的机会。毕竟我一开始想要的，是做好网络光纤的生意。”
联数现在还仅仅是移动业务运营商，还没有到兼营电通业务的时候，所以萧奇说起网络光纤，的确是联数无法做好的。
但古卫康能爬到这个位置，又岂是笨蛋？
不能做网络光纤，但是我能做3G基站网络吧？你的Dream Pad需要的不就是3G网络和WIFI覆盖么？这我们联数也能做啊！
想归想，可他不会这么的去和萧奇讲，那纯粹就是得罪人。
所以他笑了起来，“是啊！不过以前没有机会，现在我们却是有机会的了！我看了这两天奇少在全球开始播放的Dream Stars广告，我觉得如果可以的话，联数愿意竭尽一切力量，为奇少您推广合约机，从而迅速的占领市场，让苹果这些看不起华国的外国厂商见鬼去吧！”
这人有意思。
能这么光明正大的痛斥苹果的，他可是第一个。
可惜，古卫康的慷慨激昂，并没有得到萧奇的赞赏。
因为很简单啊，前世第一个去跪舔IPHONE的，不就是联数吗？
别看古卫康现在说得漂亮，要是乔帮主说IPHONE要在华国找合作伙伴，他保证屁颠屁颠的就跑上去争夺名额了。
萧奇只是很淡然的点头，“我们和电通有了合约，大概明年他们会给我们销售1000万部的Dream Stars。考虑到整个智能手机的规模，以及对普通版本的Dream Stars的冲击，我觉得暂时等等看看，对仙女公司来说，是一个稳健的措施。”
虽然萧奇决定了要和联数合作，但不代表着他会直接说出来，谈判技巧的好坏，可是直接关系到利润的高低的。
况且平白得来的东西都不会懂得珍惜，只有费劲了力气得来的好处，他们才会好好的珍惜。
“这个奇少您可以放心，我们可是有15亿的人口呢！”古卫康并没有任何的气馁，径直说道：“针对至少58亿的潜在用户，区区1000万部合约机怎么够？联数愿意包销3000万部Dream Stars合约机，价格可以是华国售价的120以上。时间我们最少可以给您签约5年，10年也没有问题！违约金随便您定多少！”
单从商业角度来说，古卫康这个条件给得真不错，比电通的要丰厚许多。
但萧奇的考虑却不是这样的，“古总，我可以很负责任的说，每年3000万部的合约机，你们是卖不出去的。况且我们Dream Stars准备最多18个月就会发布新一代的机型，所以这种合同是没办法签订的。”
不是萧奇矫情，确实是华国的高端手机市场，并没有那么的大。
未来IPHONE和三星，都会来抢占高端手机市场，Dream Stars有主场的优势，但一年能卖出3000万部，已经是非常的幸运，合约机充其量也就是1500万部，再多就不行了。
因为华国毕竟是一个才摆脱了温饱的国度，民众们对商品的价格其实是很敏感的，这从陶宝网为什么能火爆起来就可以看出。
未来华国的智能手机市场，只能是中低端占据最多的数量，高端的虽然能挣钱，但绝对卖不了多少。
Dream Stars走的是高端路线，它的主战场是在欧美、日韩等高收入国家的民众，只有在那里，才能获得最丰厚的回报。
真正该在华国大展拳脚的，应该是Dream Snow这种中端的机型。
一个人最重要的是有自知之明，如果萧奇这么看不清市场，那么迟早他就会遭到失败。
萧奇就是太清楚未来华国手机市场的走向了，所以才拒绝了古卫康的建议。
古卫康惊讶之余，却是更加的佩服萧奇了。
毕竟在巨大的利润面前，能不失去自己的本心，实在是非常难得。
摆明了现在联数就是亏本赚吆喝，起码得用户签约3年才能有点利润，比电通的赚的少很多，但萧奇却根本没有从自己的利益出发，而是从整个市场出发，用高瞻远曙来形容也不为过。
由此，古卫康和萧奇合作的心思就更加浓厚了，“那么奇少您觉得，我们该怎么做才好呢？”
“如果联数也有意思做Dream Stars的合约机，那么也不用说什么提价购买，还是跟电通一个价，市场价的90计算。明年我们就先签约500万部吧。”萧奇抬手阻止了他说话，“你听我说，我和电通也是一年一签。如果明年你们卖得得力，那么后年1000万部的名额就给你们，电通只做500万部。两家公司有点竞争，才是对行业有利的。”
古卫康琢磨了一下，萧奇这是让联数和电通打擂台啊。
做基础的家庭网络、电话服务，联数不如电通，但如果是移动通信业务，电通算什么？
“那我们就这么定了吧！”古卫康毫不犹豫的点了头，“奇少，我们联数不会让您失望的！”
“古总客气了，我们互助互利才好。”萧奇笑了。
和谁做生意，都不要存着占便宜的想法。
谁都不是傻子。
也许现在他们会为了什么屈服，但如果以后等到他们有了机会，那么说不定什么时候就得反戈一击。
从一开始就摆明了正正当当的合作，把条件放明了说，这才是做生意的长久之道啊！RS
第一五七五章找上门
古卫康是萧奇想要见面谈合作的，但之后这位直接在董事长秘书处出拜帖的人，却不是萧奇想见的了。
阿利巴巴集团董事长——马耘。
名片上是这么写着的。
马耘的样子是最没有识别难度的，古代的易容术高手看到马耘的脸都得跪了，因为他们根本做不出和马耘一模一样的脸来。
而随着陶宝的名气越来越大，马耘的名号也是大家知道的，小秘书们自然对他这副毫无识别障碍的脸看得清清楚楚。
因此小秘书们很懂事的把马耘的会面请求递给了萧奇。
萧奇对马耘的看法，其实非常的复杂。
他非常承认马耘是一个天才的说法，也是一个天生的歪才，这个人放在乱世就是枭雄，放在和平年代也绝对能在自己所属的行当掀起一番风暴来。
这种人要是生在了国外，孙振益都不够看，起码也是比尔童鞋这种级别的，搞好了直接能成为李健熙这样的霸主。
但很遗憾的是，就跟全日本的巨头们一起打压李健熙，而却根本打不了李健熙一样，马耘是一个别人根本无法驾驭的天才，他比于竹童鞋都还要桀骜不驯，谁想要长期的控制他，都不可能！
于竹童鞋当年在巨人集团上栽了一个超级大跟头，但人家却是一个草莽英雄，遇到大失败绝对的认栽认账，在日后发达了之后，巨人集团的债务他是一笔一笔的还清了的。
如果这事儿搁在马耘身上……呵呵，那可就说不定了，他肯定能解决掉问题，但有什么法子，就不是我们能凭空想象的。
前世萧奇转世重生回来的时候，他基本上已经搞定了YAHOO手上的40左右股份，正在利用第一大股东的身份给孙振益施压，最后等到阿利巴巴集团在美国上市的时候，恐怕孙振益最多得到的就是一些金钱和分红，在管理权上肯定会被马耘挤到门外去站着。
孙振益是什么人？
那是以一个韩国裔的身份，在日本这个等级森严、排外严重的地方，足足霸占了十来年首富宝座的人，而且随着他投资的各个公司的上市，这种强势还将继续下去的！
但就是孙振益，怎么想要努力和马耘去斗，最终也没有办法阻止马耘的大权独揽。
他们两人的关系和斗争，可不是表面上你成为阿利巴巴的董事会成员，我成为软银集团的董事会成员那么简单和友好，事实上还绝对是不比战场上轻松，其中的刀光剑影、利益纠葛，完全都可以再写一部跌宕起伏的小说。
从一个小小的网络公司起家，最后到独霸整个华国B2C2C市场，马耘用的时间很短，但走得却是异常的踏实，这样的能耐，你要叫没转世重生之前的萧奇去比较，简直就是天上和地下之别，直接就得败退。
虽然在2013年之后，马耘为了在美国上市，开始大肆的收购公司，大大小小的数十个公司都在他的收购范围内，别管是有用的没用的，和主业有关没关的，反正只要是社会知名度高，只要是收购了影响力足够大，他就去买，显得游戏走火入魔和没有分寸。
可是人家到了那个时候，已经有了这种挥霍的资本，所谓财大气粗，不差钱儿，就是指的马耘。
略开以后的事情不提。
现在马耘找上门来，摆明了就是知道萧奇已经完成了阿利巴巴集团股份的受让，想要和他摆谈摆谈了。
萧奇和他想的不一样，在拿到YAHOO的股份之前，萧奇是不想和马耘接触的。
然而，如今消息看来已经泄露出去，不然马耘怎么可能眼巴巴的来蓉城求见？
这么一个有大野心有大智慧的天才、歪才，萧奇不想和他多接触，直接让马耘给他当孺子牛，那绝对是在做梦。
萧奇还没有那么的天真，觉得自己是有着超级人格魅力的宋江哥哥，让人纳头就拜。
况且马耘也不是什么讲义气的人啊。
“你们去……算了，我自己去吧！”
一个小时之后，萧奇打开了房门，莫名其妙的说了一句话，自己坐电梯到了二楼的会客室。
他敲门进到会客室时，马耘正在落地玻璃前，看着对面的“仙女实验室”大楼。
乔帮主都很欣赏萧奇对于公司总部科技化的建设，马耘自然也是这样。
马耘自己的阿利巴巴总部修得不怎么样，不代表着他对于好的东西不会欣赏，这种摆明了就是科幻气息十足的总部设计，完全可以和他去看过的GOOGLE、苹果公司相提并论，甚至在画面优美度上面，还要略胜几筹。
他从这一点就可以判断出，萧奇根本就不是什么守财奴，是非常舍得花钱的人。
毕竟这个总部开始修建的时候，仙女公司的Dream Pad和Dream Stars都没有发布，只是一个比较有钱的民营公司而已。
在那个时候就敢修建得这么好，只有一个可能的原因，那就是萧奇对自己以后的成功拥有强大的信心。
而这种拥有强大信念的天才少年，绝对不是好对付的人啊。
听到了敲门和开门的声音，转头过来，马耘正想问自己什么时候能和萧奇见面，但看着萧奇的第一眼，他就立刻肯定了，这个清秀英俊的少年，十有八。九就是萧奇！
结果也正是他想的那样，萧奇站在门口，笑着对马耘道：“马总，我是萧奇，有没有兴趣跟我去仙女试验室看看？”
我去仙女实验室干什么？
马耘愣了一下，却也没有拒绝，“那就恭敬不如从命了。”
“请！”
萧奇做了个手势，在门口等着他一起，才转而往连接两栋大楼的硕长通道走去。
走在这个充满了科技感，几乎是全玻璃做成的通道上，马耘忽然笑了起来，“前段时间，我的一些伙伴们，曾经跟我说过，要我也修这么一条通道出来。当时我觉得是绝对的浪费，但走在上面，却有着一股蓬勃的气势，似乎越走越精神呢！”
今年的白领生活工作调查中，哪里是你最想去的地方，90的电子行业从业者，都投向了这三栋大楼之间的透明玻璃通道。
这不仅仅是科技的力量堆砌而成，而且代表着一股茁壮成长的力量，更代表着一股属于“华国第一公司”的荣誉感。
萧奇也笑了，“虽然阿利巴巴现在做得不错，但该舍得的钱，却是应该要用的。先让自己的员工们高兴了，那么才能让他们工作开心，才能促进公司的进一步发展。比如仙女公司，绝对不可能有996这样的规定的。”
马耘脸上微微一变。
所谓996，就是每天早上9点来公司工作，晚上9点回家，每周工作六天。
如此苛刻的工作条件，正是整个阿利巴巴集团的标配。
别看陶宝网在外面是那么的开放和包容，充满着打破陈规的力量，实际上里面工作的人，就是有这么的苦笔。
“奇少当然不会在乎人力成本了。”马耘苦笑着道，“我们公司最近半年，跳槽来你这边的，超过了300多人，许多还是我的得力干将，为的就是这里的超高福利和待遇。但阿利巴巴却没有仙女公司这么好的盈利条件，给不了他们，自然也需要他们更加辛苦一点。”
“没关系，阿利巴巴以后不会缺钱的。”萧奇笑着说着，然后刷卡进入了更加有现代感的实验室大楼。
马耘听萧奇的这句话，听得是心惊肉跳。
怎么？
这是要准备大规模入侵控股的节奏吗？
马耘虽然对自己很有信心，但面对着资产起码超过20000亿的超级大富豪，仍旧感觉是抵抗无力。
胡思乱想之中，马耘对于萧奇沿途给他介绍的一些仙女实验室的项目，以及各种新奇的技术�
