穿成反派后妈怎么办-第126部分
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“你们放心，美嘉在置地广场的专柜再过几天就要开办起来。到时候，我给你们办张金卡会员。”朱彩灵对于找上门的朋友都笑脸相迎，看到她们的变化，朱彩灵也很开心。
会员制是美嘉成立之初就提出来的，有一套完整的会员体系。
非会员是不能购买美嘉产品的，消费者实行积分制，每消费一元钱就可以积一分，满五千分自动升级为银卡会员；满一万分自动升级为金卡会员。
银卡和金卡会员拥有优先购买新品的特权，还能在自己生日当天获得美嘉精心准备的护肤品小礼物。
这天，江夏接到了朱彩灵的电话。
“夏夏，你知道置地广场美嘉专柜开业第一天营业收入是多少吗？”
朱彩灵向来没什么概念，哪怕她画的画很能卖钱，她也没有过卖画赚钱的体验。但是这一次，她真的被美嘉惊人的赚钱能力给吓到了。
精品套装的定价是五十块钱一套，这几乎相当于内地一名国企中层干部一个月的收入。
如果消费者早晚正常使用，这个套装基本上不到两个月就会消耗完。
这个问题对于江夏来说并不难回答，置地广场美嘉专柜第一天上架的是一千套精品套装，全部卖完也就是五万块钱。
“彩灵姐，我难得听到你的声音这么激动，是全部都卖完了吗？”
“一千套护肤品我们卖出了十万块钱！”
原来，买的人太多，消费者们害怕自己买不到，于是主动给美嘉提价。不到一个小时，专柜被大家洗劫一空。这还是在规定了每人限量采购一套的前提下。
听了朱彩灵的解释，江夏可以先想象当时的混乱场面。
看来，香港那边的市场比自己预想的还要好。
同样的套装如果放到内地，恐怕大家都会被五十块钱一套的价格惊吓到。当然也会有人买，但是肯定不会太过火爆。
“彩灵姐，还是按照原定计划每天放出一千套。我这边已经安排工厂两班生产，桂花姐去联系内地专柜去了，预计再过半个月，内地的基础款也会上市。”
基础款的价格比较亲民，单盒面霜只要五块钱。
相对来说，效果自然不如精品套装，但是只要坚持长期使用，最后达到的效果也不会比精品套装差多少。在产品的包装上，基础款面霜用透明的玻璃瓶子装着，看起来简洁大方，区别于这个时代的其他护肤品。
美嘉新品的研究工作一直没有停下，两名研究员听说了市场的效果反馈，干起工作来也更加带劲儿。
关于产品包装这一块，江夏跟省城一家私营包装厂达成了合作协议，由他们给美嘉提供包括纸盒、玻璃瓶以及精品套装的陶瓷罐子在内的所有包装物。
包装厂厂长跟江夏的关系一直很好，可以说他们就是靠着跟盛夏服装厂提供产品包装发展起来的。
随着美嘉产品在香港热卖，美嘉护肤品的广告也相继在内地播出。
当有购买需求的人打听到目前只有香港能够购买的时候，她们心中对美嘉的印象更好了。对于这个时代的人们来说，香港货意味着时尚和潮流的代表，既然香港人都争着买，说明美嘉产品好。
内地第一个美嘉专柜开在广州，黄桂花一手操办了专柜建立和招聘销售人员的所有工作。
这其中，也少不了胡万华夫妻的大力支持。
王思琴根本不用去专柜买，上次江夏去香港开新品发布会之前，特意给她准备了三套精品套装。
跟香港专柜一样，广州的美嘉专柜外面排起了长队。五块钱一盒虽然不便宜，但是大家都想知道，被香港人趋之若鹜的美嘉护肤品到底好在哪里？
“抱歉，今天的基础款产品已经卖完，请你们明天再来。”黄桂花站在店门口，对正在排队的消费者鞠躬致歉。
“啊，我们都排了半个小时了，居然卖完了。老板，你们就不能多准备一点吗？”
早在大家排队之前，黄桂花已经安排工作人员提醒排在后面的顾客所剩的产品已经不多，请他们明天再来。因此，倒没有人因为买不到美嘉的产品而闹事。
“遗憾地告诉大家，因为我们所有的美嘉产品都是由美容护肤的中药材提炼制作完成，所以目前暂时只能供应这么多。我会把大家的需求反馈到工厂，相信再过一段时间工厂扩大了生产规模，这个问题就会得到解决。”
黄桂花用眼神示意销售人员把美嘉产品的小样赠送给这三十位排了队，却没有买到产品的顾客。
“这是我们美嘉产品的小样，免费送给大家试用。”
也有一部分家庭条件本就宽裕的人，他们直接选购美嘉的精品套装。因为内地的消费水平有限，精品套装的购买倒是不用排队。
大家都知道黄桂花是这个专柜的负责人，见她不仅貌美能干，还在处理排队的客人问题上客气有礼。不由得看向她的眼神充满了尊敬。
就在黄桂花送走客人打算转身进店的时候，她看到了一个有些面熟的人。
“桂花，我们可以谈谈吗？”
胡智芳不知道站在专柜门口多久了，她没有了一年之前的盛气凌人，说话的时候不太自然地握紧了手中的包，她害怕被黄桂花拒绝。
第120章
商场四楼有一家专门卖茶点的店铺；黄桂花坐在刘杨妈妈的对面；她侧身对服务员说：“麻烦给我来一杯冰糖雪梨汁。”
她今天说了一天的话；这会儿喉咙有些不太舒服。
“这位女士，您喝点什么？”
胡智芳愣了一下；“给我来杯红茶。”
在服务员走后；黄桂花表情淡淡地看着胡智芳；她这次又是来让她离开刘杨的？
没想到她这么用心；竟然找到广州来了！实在是上一次的相处太不愉快；黄桂花只是看了一眼对方，便把视线放在自己的手指上。
胡智芳不知道怎么开口；她在美嘉专柜门口站了很久。
今天她原本是来广州出差的；听朋友说商场里有美嘉的护肤品卖，她几乎毫不犹豫找到了这里。她不知道，黄桂花居然是美嘉的销售总监。
跟一年前相比；黄桂花的变化太大了。她变瘦了，也变美了。
干练的模样让胡智芳自愧不如。她甚至忍不住幻想，如果有这样的儿媳妇；带回去自己面上多有光彩。
胡智芳下意识地摸了摸自己的脸；为什么这么疼呢？
“阿姨；您找我有什么事？”
黄桂花见她低头沉思的模样，不想浪费自己的时间，主动开口问道。
“桂花，我……我很抱歉。”说完这几个字，胡智芳的脸色变得绯红。
她是羞愧的；也是尴尬的。
黄桂花并没有因为胡智芳的道歉而转变表情，如果不是因为自己今天光鲜亮丽的工作，对面的胡智芳肯定又是另外一个表情。对于黄桂花来说，无论是在车间里当剪裁的主任，还是站在店里当店长，或者说美嘉的销售总监，她都在凭借自己的劳动赚钱。
她是没有变的，但是别人看她的眼光在变。
那些真正爱她，尊重她的人，从始至终都在鼓励她，支持她。
“你不用跟我道歉，如果我是你，如果我的儿子要跟一个看起来跟他差很多的女孩子谈朋友，我也会过问。但是，我不会那么没有教养，跑到女孩子的面前斥责她配不上我的儿子。”
曾经的伤害是真实存在的，黄桂花一点也不想粉饰太平。
她性格向来直率，哪怕做销售，她也是如此。
无论她和刘杨的结局如何，这些话如果不说出来，她浑身都会不舒服。
就像是鱼刺，一直卡在喉咙里。说出来之后，黄桂花反而释然了，眼前的女人虽然可怜，但是她不会同情她。
胡智芳仿佛被人扯掉了遮羞布，她看了一眼端茶水来的服务生，把想说的话咽了下去。
这一幕被黄桂花收入眼中，她端起面前的冰糖雪梨喝了一口。明明是甜甜的液体，到了口中竟然微微发苦。
这些日子积累下来的销售经验告诉黄桂花，刚刚胡智芳是想要反驳自己的。
气氛有点尴尬，胡智芳同样低头喝茶。
一股无言的沉默在她们之间散开，空气中两股气流正在对碰。
“哎，桂花。我已经妥协了。今天我不是刻意来找你的，只是刚好遇见。杨杨现在对我恨之入骨，他爸又……你知道吗？他是我所有的希望。”
胡智芳说完，别过脸去，不想让黄桂花看到自己眼里的泪。
放下手中的杯子，黄桂花拿出一张纸巾递给胡智芳。
“你的控制欲太强了！即便不是我，也会有别人。你总觉得问题出在别人身上，有没有想过你才是矛盾的源头。我跟你也没有什么好说的。无论你支持还是不支持，我已经跟刘杨在一起了。你唯一可以控制的，只有你自己而已。”
说完，黄桂花起身离开。
她一点也不同情胡智芳，今天所有的局面，都是她自己选的。
跟盛夏服装厂不同，美嘉从一开始就拒绝任何代理，他们只做直销。用江夏的原话来说，日化的代理业务水太深，她不希望某些人在利益的驱使下毁掉美嘉。
虽然做直销就意味着放弃了一些短期利益，但是从长远来看，直销更有利于树立品牌价值。
美嘉在内地上市一个月，几乎每天都出现排队抢购的情形。香港那边同样如此，越来越多的人认可美嘉，它的口碑被顾客口口相传，几乎没有一个差评。
草坪村的山脚下，中草药种植基地正式建立起来。这是陆少阳在江夏去香港期间一直在做的事情。
赵建国书记知道江夏他们的打算之后，特意从农科所请来中草药种植专家，经过专家们长达两个月的指导，原本就懂得一些种植经验的草坪村百姓看到了希望。
他们不用再冒着生命危险去山里采药，好多中药材都不是一次性的。种下去之后，他们只用按季采摘就行。
为了扩充中草药的品种，江夏特意花钱买了好些适合当地种植的中草药种子回来。这些都是草坪村老百姓发家致富的根本，他们现在的人均月收入已经从原来的三元，涨到了三十元，直接翻了十倍。
从中药材种植基地出来，江夏心中感慨万千。
草坪村的老百姓刚刚实现脱贫，距离致富还有很长一段路要走。
山里的气候和地形很适合种植中药，但是交通和运输始终是局限。索道已经在很大程度上给村民的生活提供了便利，听说已经有村民开始筹划修建瓦房。
“少阳，你刚刚看到老村长的表情了吗？我感觉他比上次见面的时候年轻了十岁。”
回临水镇的路上，江夏转头看向正在开车的路上。只要有他在，自己从来没有开车的机会。好像一直都陪在他身边，这样很安全，很幸福。
陆少阳轻笑出声，“你跟着大家叫老村长，其实他一点也不老，今年也才五十岁。草坪村的人们大多长寿，活九十岁都很常见。”
这些日子，他跟他们打交道的机会比较多，也就了解了一些村子里的情况。
江夏从座位上坐了起来，“长寿村！这倒是一个很好的噱头。”
草坪村的老百姓长寿也不是没有道理的，他们早睡早起，坚持到山里采摘药材。因为是药农，所以也懂得一些药理。平时有个小毛病，抓一把草药煎水来喝就行。即便生活清苦了一些，但是并不影响他们平和的心态。
江夏在出资建立中药材基地的时候，并没有单纯地把草坪村当成是自家的药园子。
她还帮村民找到了其他销售中药材的渠道，让草坪村的百姓多了一个收入来源。
陆少阳听出了江夏口中的意思，“夏夏，你真聪明！下次我去跟老村长说，让他们在售卖中药材的时候树立自己的品牌意识。长寿村的药材，自然不是别的地方可以比的。”
他们相视一笑，为了这份心有灵犀。
福特车刚刚在陆家老宅门口停下来，江夏发现有个人骑着三轮车朝他们的方向过来。
“少阳，你看，好像是阿坤哥。”
江夏从副驾驶席位上下来，对方的声音已经传了过来，“夏夏，少阳，正好你们回来了。”
三分钟后，李定坤吱嘎一声把三轮车停下来，指着车厢里的猪肉说道：“这是我从山里买来的两头年猪，正愁怎么给你们送过去。这下好了，你们用车拉回县城吧。”
两头猪已经清洗干净，分成了四扇，江夏估计加起来得有三百多斤。
“阿坤哥，看起来你的问题都解决了？”江夏笑着看向李定坤，两个月前他还是火烧眉毛的样子。现在看起来不仅不愁，还红光满面。
背后，陆少阳已经打开大门，“进来说话，外面冷。”
李定坤把三轮车停在大门口，正对着堂屋，倒也不用担心有人把猪肉扛走。他乐呵呵地应了一声�
